IT之家 10月29日消息，《華爾街日報》昨日發文，曝光蘋果此前通過“黑幫一樣的”強勢手段談判，意圖壓低內存採購價格。其中包括要求供應商接受大範圍財務審計、故意對採購量承諾表現得漫不經心，還有談判中的各種心理壓力。

然而，從這兩年的 DRAM / NAND 上漲潮開始，風水輪轉。蘋果以往相當可觀的議價能力似乎在瞬間間消失了，以前被壓得喘不過氣的記憶體供應商，現在終於挺直了腰桿，甚至想讓蘋果體驗一下被壓制的滋味。

過去幾個月，蘋果一直公開抱怨內存價格高得離譜，並以關鍵零部件成本飆升為由，大幅提高產品售價。但美光 CEO 高級顧問蘇米特·薩達納（Sumeet Sardana）曾表示，內存行業長期產能不足的問題，某些壓價特別狠的廠商得負責。

這名高層還指出，幾年前美光的毛利一度轉為負值，原因是某些客戶利用記憶體/儲存產業的下行週期「趁亂打劫」，以極低的價格採購產品。

《華爾街日報》透露，蘋果會要求閃存供應商為其提供「最高優惠客戶」的地位，讓公司能夠始終以最低價格獲得產品。為了確保供應商履行合約，蘋果會持續審計供應商的賬目，甚至因為審計次數太多，成功與德勤（Deloitte）談下了批量審計折扣。

這種頻繁審計的手段，讓蘋果能直接了解供應商的業務運作和工廠產出情況，從而使蘋果的談判人員能準確判斷廠商需要多大的訂單。蘋果還成功利用這一條款，就美光以更低的價格向其他客戶出售 NAND 一事提起仲裁，然後成功獲得巨额賠償。

雪上加霜的是，當閃存市場價格開始下跌時，蘋果有時會拒絕接收訂購的儲存芯片，導致供應商倉庫裏堆滿了無法售出的庫存，最終只能以低價拋售。

同時，蘋果的談判策略也以「強勢」著稱。例如，蘋果前采購負責人托尼·布雷文斯（Tony Blevins）會故意將不同廠商的會議安排在相同時間，確保競爭對手彼此碰面，加劇雙方的壓力。

蘋果的高管還會將高強度的談判持續到午夜，期間不提供晚餐和休息時間，迫使供應商代表只能啃營養棒來支撐下去。如果蘋果發現某家廠商表現出不配合的態度，就會威脅要叫布萊文斯過來，利用他近乎黑幫人物的強硬聲譽，迫使廠商人員屈服。

例如，希捷在2015年發現其他客戶願意支付更高的價格，因此拒絕向蘋果額外供貨。布雷文斯隨後威脅希捷的銷售代表，表示要讓當時的希捷高層桑傑·梅赫羅特拉（Sanjay Mehrotra）「跪著爬回來」向蘋果求購。（注：原文中的「Crawl On His Knees」為筆誤，應為「CEO」）

需要注意的是，桑杰·梅赫罗特拉目前擔任美光的 CEO，因此如今兩家公司針鋒相對，實在不足為奇。