Perplexity 去年在印度展开了一场大规模 AI 获客测试。它与当地电信运营商 Airtel 合作，向后者用户免费提供 12 个月的 Perplexity Pro。随着首批免费资格在近月到期，这项合作开始显现出更清晰的结果：大量新增用户并未在活动结束后迅速流失。

免费合作带动下载激增

2025 年 7 月，Perplexity 与印度第二大电信运营商 Airtel 达成合作，向其 3.6 亿用户提供原价约 200 美元的 Pro 订阅。新用户领取通道已于 2026 年 1 月 16 日关闭，但已激活用户仍可自激活日起使用满一年。

据 Sensor Tower 估算，在该活动可供新用户领取的 7 个月里，Perplexity 在印度获得 5600 万次下载，较此前 7 个月增长逾 9 倍。其月活用户在 2025 年 7 月升至 890 万，随后在 10 月达到约 2200 万峰值。

相比之下，Appfigures 数据显示，活动上线前一周，Perplexity 在印度日均下载量约为 1.12 万次；上线首周，这一数字跃升至接近 22.3 万次。到 2025 年 9 月中旬至 10 月中旬，日均下载量进一步升至约 30.5 万次。同期，ChatGPT 和 Claude 在印度的下载走势整体较为平稳。

活动结束后月活仍高于此前水平

免费推广带来的高峰随后有所回落，但用户规模并未回到原点。Sensor Tower 估算显示，Perplexity 月活用户在 2025 年 10 月见顶后，到 2026 年 7 月仍有接近 1400 万，较峰值回落 37%，但仍是 2025 年上半年平均约 260 万月活的 5 倍以上。

这意味着，免费试用至少在短期内帮助 Perplexity 留下了更多活跃用户。不过，现阶段数据还无法证明这些用户中有多少真正转化为主动付费订阅者。

原因之一在于，这批免费订阅默认会自动续费。若用户不希望被扣费，需要在到期前主动取消。因此，部分收入增长可能来自未及时关闭续费的用户，而不一定代表用户明确选择继续付费。现有第三方数据也无法区分 Airtel 用户与其他付费用户的具体贡献。

印度成为 AI 订阅模式试验场

尽管如此，收入数据仍显示 Perplexity 在印度的业务规模扩大。Appfigures 估算，其在印度的月度移动端净收入已从 2025 年 1 月约 3.4 万美元，增至当年 12 月约 7 万美元，并在 2026 年 7 月达到 15.6 万美元。2026 年前 7 个月，公司在印度的累计收入约为 87.8 万美元，较 2025 年全年高出 16%。

印度一直是全球科技公司重要的用户来源市场。当地拥有超过 10 亿互联网用户、较低的移动数据成本，以及超过 7 亿智能手机用户，这让它成为生成式 AI 产品争夺规模的重要地区。但用户规模要转化为稳定收入，难度一直更高。

Perplexity 的合作也被视为更大范围竞争的一部分。继其与 Airtel 合作后，OpenAI 在 2025 年 8 月将低价版 ChatGPT Go 在印度免费开放一年；Google 也与 Reliance Jio 达成合作，向符合条件的用户免费提供 18 个月 AI Pro 订阅。Perplexity 因较早启动这一模式，成为首批接受市场检验的案例之一。

未来几个月，随着更多 Airtel 用户陆续到达续费节点，外界或能更清楚看到：免费分发高阶 AI 服务，究竟能否在印度转化为持续的付费业务。